亚马逊上快人一步赚大钱,先把这件事做好!

亚马逊上快人一步赚大钱,先把这件事做好!

结束了年末旺季的马不停蹄,很多亚马逊卖家朋友会在开年这段时间养精蓄锐,除了旧产品的补货或清库存,更多会趁着这个时间干一件永远不会过时的事情—选品。

很多运营或者卖家都希望自己能够打造爆款,纵观各大社群和论坛对这个话题的讨论永远热情高涨,但其实打造爆款含两个很重要的方面,一是找到这个产品,二是把这个产品做起来,二者相辅相成。

都说亚马逊上爆款自带光环,但首要是先找出这个带光环的产品,这是一切运营的起点。找到这个产品的方法有很多,首先卖家们要明确一个正确的思路,才能毫不费力~

所以这次小编想讲的是如何打造正确的亚马逊选品思路,以及巧妙避开选品陷阱~

首先是如何打造正确的选品思路。

1、市场调研

1、产品是否还有潜在的市场:你选择的产品,在后期还有没有可上升的空间,像3c电子以及服装,一个是红海一个是血海,有些品牌几乎已经垄断了市场。而像家居类产品这样的生活必需品,大方向是ok的,但需要注意,如果一个产品的类目排名里,一个品牌已经占据到了30%以上的市场,那么建议不要冒险去做,除非见缝插针找到蹊径~

2、分析产品价格和排名:这两个数据在进行选品调研时,可以综合来看,如果两个数据同时增长,则表示产品的销量在增加,综合实力不错的产品。如果产品评论的数量在上升,但产品排名在下跌,就可能存在刷单的情况,那么就可以保持观望,看看后期发展。

3、分析竞争对手:不管是国内的电商,还是跨境电商,低价竞争是不可避免的。线上搜索同一产品,不同卖家的产品价格便一目了然。通过分析竞争对手的数据,来找到自己产品的优势,以差异化来赢得我们自己的市场。那么竞品销量如何评估?可以使用AMZ Tracker追踪竞品销量功能。需要注意的是,追踪的时长建议至少要两周并且要考虑当前季节或节假日的因素。

(AMZ Tracker 亚马逊竞品追踪)

2、产品定位和定价

弄明白上面这些问题之后,就可以开始给自己的产品进行定位了。

▶产品的卖点是什么?在众多同类产品中,可以被买家信任且选择理由是什么?

▶你的价格有没有竞争力?

▶哪个规格、功能、外观的组合更具竞争力,并且还没有人做的?

▶你的产品容不容易被别人模仿?

而定价策略对亚马逊卖家来说也异常重要,卖家可以自己先了解市场行情,根据自己预期的利润,结合市场调研手动设定产品价格,看看市场反应,找到最佳的平衡点。等时机成熟了,再根据市场等综合因素调整自己的产品价格,从而保持强大的市场竞争力。

3、成本和利润分析

首先大家要知道产品利润的计算方式:毛利润=销售价格-采购成本-(关税+头程运费+平台费+FBA+营销费用)

评估产品利润时,要考虑此类产品市场定价的区间,同时还要考虑竞争对手的数量、盈利情况、货源等因素,还可以把相同产品去其他站点作比较。

需要注意的是,在选品的时候还要看看其它电商平台上的数据,最后调整为相对便宜的报价。成本价较低的产品,有较多的利润空间。除了产品的成本之外,卖家还需加上亚马逊平台费用、FBA的费用、广告等费用,所以利润最好能控制在30%-50%之间。

4、找到自己的优势资源

找到比别人更具优势的地方,并把优势具体化及强化,扩大为竞争力,才能在竞争激烈的亚马逊里找到生存空间。

一般来说,可以从以下几个方面考虑:

★资源优势

★资本优势

★研发优势

★行业见解

不同类型的卖家,优势也不相同,需要根据自己的定位去挖掘。

1、中小卖家个人创业:专注于自己的熟悉的的品类,可以做小而美的产品;

2、中型卖家:寻找核心产品线,在核心产品线上找最优资源,抢占市场;

3、传统贸易商寻找新渠道:根据自身积累的优势以及对行业分析,寻找对比市场有突破性的单品进行销售;

4、工厂:依托生产优势,重视成本控制,可以低成本做高质量产品,打造龙头地位;重视差异化,创造,重视某个类别特别的商品。

找到属于自己的优势资源后,把它作为你的主营产品线,集中精力,但切记不要打一枪换一个地方,这样是很难真正把产品做起来的!

但是有时候这些都考虑进去后,结果选出来的产品还是不好卖,这时候卖家们可能就开始怀疑人生了,到底哪个环节有差错?殊不知自己可能一不小心踩了这些选品误区,来看看你有没有踩雷吧!

✘有利润空间就做

看到某款产品一跃成爆款,估摸着毛利也很可观,就自信地认为只要自己把单价压低一点也可以做。但想想,你的对手已经把产品做起来了,说明他已经拿到了更低的成本价,这时候你再去和他拼价格优势,岂不是把自己当成韭菜送给亚马逊白割吗?

再者,一个产品既然已经成为爆款,那么review数量一定不会少,星级自然也不会低。消费者可都是安全主义者居多,宁愿花多一点钱买评论多人气旺的产品让自己安心,也不愿冒险当小白鼠去买无评论无人气的产品。而且额外的还有投广告、加送赠品、做促销等,也都是不小的隐形成本,这些也都是需要考虑的因素。

✘分析review,只看差评

大家在选择产品的时候,一般都会上亚马逊看同类产品的review进行分析,可是很多卖家剑走偏锋,更看重买家的差评内容,而忽略好评,这种做法也是不可取。产生差评不一定就是产品本身问题,每个用户对产品的期待值不同,而且还会被当时所处的环境和心情左右产生抱怨。

正确做法应该是对同一差评内容做统计,解决问题一定要从用户最普遍的吐槽着手。同时也要注重好评内容,这可以帮助你对产品的定位更加清晰,以及找到产品的核心卖点,综合分析再去考虑是否应该pick这个产品。

✘凭主观判断选品,自我设限

很多卖家喜欢用先入为主的观念去选品,用中国人的习惯和偏好判断老外的爱好,忽略中外审美差异。建议大家还是要从多维的角度去分析目标国家的消费习惯和市场需求,不要一昧靠想象发散,让自己陷入想象黑洞和选品陷阱。

因此,大家在做选品工作的时候不妨通过AMZ Tracker旗下的选品工具——Unicorn Smasher来搜索你选定的类目产品在亚马逊上的同款销售情况。这是一个免费的谷歌插件,在谷歌浏览器上安装好插件后在亚马逊里搜索产品,打开Unicorn Smasher插件即可查看得到相关的产品数据。

例如你想卖鞋架类产品,只需要在搜索框里输入“shoe rack”系统就会自动帮你抓取亚马逊上的所有鞋架产品的价格、销量、星级、评论数等数据,帮你轻松找到利基市场!

(Unicorn Smasher选品数据)

✘跟风选品,不考虑侵权问题

市场热销什么就卖什么,这种随波逐流的做法可是非常不靠谱的~

一般来说,很多畅销产品都有品牌标识,盲目跟风极易被投诉侵权,严重的导致封号关店,建议卖家在选品时先查询选择的产品是否有商标和产权保护。

再者,畅销产品不具备连续或者长期的需求性,一旦风头过了很可能就会造成货品库存积压,产品滞销,如果库存积压过多对于中小卖家或者小公司而言,极易陷入资金困境。

产品为王的时代下,亚马逊的选品工作考验更是卖家们的耐心和眼光。在相同中创造不同,正确的产品加上有效的运营,相信你也能在新一年赚多多!

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