想做好Facebook广告?这些坑需要注意

想做好Facebook广告?这些坑需要注意

在亚马逊内沉淀久了,卖家可能越来越发现,亚马逊广告的竞争实在太激烈了,CPC一直在涨,并且Acos越来越高,很多卖家真的是入不敷出,只想另谋出路。

也有很多人纷纷转向了Facebook 广告,毕竟亚马逊每次点击成本约为0.96美元而Facebook广告平均每股为0.70美元。成本上来讲低很多,但是Facebook真的值得做吗?

不管你做不做,这个三个坑你最好还是不要踩。

错误一:广告关键词在listing上很隐晦

做广告的卖家都应该知道,当有人点击你的广告,广告商就盈利了。但是对于卖家而言却不是这样,即使有人点击广告他们也不一定会购买,这就叫做流失。

流失不可避免,但是可以不断的降低流失率,卖家需要把信息尽可能明确,并且与商品的联系要非常强烈。比如说泳衣广告,放个泳衣远远比放个海滩更直接。

当然,你需要针对不同的消费者设置不同的广告关键词,这会对Facebook广告系列结束后的产品效果产生重大影响。理想情况下,卖家可以利用Facebook广告系列的势头,将其转换为大量关键字的有机销售。

但是这个需要不断去斟酌并且找到自己的核心卖点运用在上面。

错误二:不进行A/B Testing

很多卖家做广告都是想当然,不用数据进行对比。但是我们毕竟跟老外隔着很多的思维隔阂,进行不断的测试,并从中找出可以进行优化的点,对于我们而言非常重要。

并且需要注意的是,A/B测试必须测试一个变量。这意味着除了正在测试的一件事之外,其他一切都必须相同。

很多人试图在同一个测试中测试多个变量。因此,他们无法分辨出导致性能发生任何变化的原因。

例如,卖家可以将广告投放到不同的受众群体,使用不同的图片和不同的广告文案。比如说一个比另一个好得多。你怎么知道它为什么表现更好?

卖家可以测试所有这些东西,即使是在同一时间。但请确保一个变量。除了更改图像外,保持一切相同。然后保持一切相同,但改变你所展示的观众

这使得卖家可以将结果相互对立,并且哪些更改产生了正面(或负面)差异。

卖家应该始终在广告系列中投放一些高价值的测试。

1.受众群体—测试哪些人看到了广告。您可能希望根据过去的亚马逊客户测试一个相似的受众群体,一个看似相似的受众群体受到多个兴趣的限制,而冷漠的受众群体则基于人口统计和兴趣。

2.图像—测试几种不同类型的图像。示例可以包括常规产品照片,场景展示照片以及更改图像上的文字和产品数量。

错误三:将流量直接带到亚马逊

可能卖家会想都不想就把广告直接引向listing。但是,问题是,亚马逊上最重要的是,是转化率。亚马逊平均转换率约为13%(亚马逊Prime客户要高得多)。一般电子商务要低得多,一般为3%或更低。

Facebook上的广告的转化率可能会很低,从而影响卖家的排名。因为在亚马逊上已经处于一个购买的状态,买家也做好了心理准备,但是在Facebook上却不一定,因此没买就跳出来的可能性可能会更高,转化率就在不断下降。

并且,直接引向亚马逊很可能让卖家失去获取消费者邮箱和联系方式的机会,从长远来看,是有利的,但是卖家可能就需要一个承接流量的页面,这个步骤可能会让很多卖家望而却步。

亚马逊卖家未充分利用Facebook广告,主要是因为其中许多卖家不知道如何投放有效的广告活动。但是事实确实如此,如果你没有想清楚上面的问题,如果你在站内的广告中也没有想过测试不同变量,那么Facebook真的非常不适合你。

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注