2020亚马逊旺季就要结束了,被积压的库存该怎么清理?

2020亚马逊旺季就要结束了,被积压的库存该怎么清理?

眼看今年的亚马逊旺季就要到了头,各位卖家们,你们那信心满满备的货卖得怎么样?是爆单sold out?还是卖了个寂寞积了一堆库存?

能爆单出完当然是最理想的结果,但现实往往不那么丰满…

相信摆在大多数卖家眼前的是一个赤裸裸的现实:现有的库存卖不动,仓储费却一直在烧;想要对产品更新换代需要清理现有的库存;新的一年就要来了,开发新品也需要现金流周转…种种情况都迫使卖家在旺季之后走上寻求清货的漫长道路。消化库存几乎已经成了卖不动库存的卖家们当务之急…

心系卖家的小编急卖家之所急!这不,立马给大家安排上科学有效的清库存方法~要细心看完哦,希望你也能从中找到最适合自己产品的清仓方法!

1、从产品自身入手

#1折扣降价法

假设你的产品原来Coupon可能只有5%-10%,这时候就可以提高折扣力度,例如15-50%都是合理设置的范围,这是迎合买家“占便宜”的心理需要。特别是一些季节性或节日性强的产品,我们更加应该赶在时效性结束前把库存清理掉。

#2组合销售法

①捆绑销售,热销搭配滞销:做法是把它设置在你最热卖或是review突出的产品页面上,直接获取热卖listing的流量,把需要清库存的产品和热销产品进行捆绑销售,帮助带动清理滞销产品。毕竟就算滞销产品赔钱也要赔的有价值,如果能换回更多销量及评论,也算是"燃烧自己,照亮其他的Listing"但有一点大家要特别注意,选择捆绑销售产品的时,两个产品最好是同类,互补或者相关型的。可千万别犯低级错误,卖着冬天的东西送夏天的产品,要让顾客们感觉送的东西有价值。

②充当赠品:可以设置例如当买家的单笔订单达到一定的金额或是购买了某特定产品就送赠品的噱头,然后把滞销品随订单赠送出去。

2、站内促销清库存

#1报名站内LD或BD

如果你的产品符合要求,可以参加站内LD(Lightning Deals)秒杀或是BD(Best Deal)。、

二者的区别在于LD时效性更短,只有4-6的小时。当卖家的后台出现lighting Deal的推荐时,就可以直接在后台进行申请,然后等待官方审核。每个ASIN需要150美金,但旺季期间费用会翻倍~

BD的秒杀时间长达14天,而且是免费的,但只能通过招商经理渠道去申请,而且亚马逊会对你的产品以及整个店铺的表现进行一个审核,再决定你的产品是否能上BD

#2 Outlet deals

这是一种亚马逊官方的清理库存积压的方式。对于由FBA配送的产品,所有亚马逊卖家都是有机会可以利用Outlet来进行清库存,如果你的产品符合要求的话,亚马逊会给卖家发邮件,卖家能从“管理冗余库存”页面找到符合要求的商品,并使用这些商品右侧的菜单提交清仓促销。

但这并不意味所有卖家都能收到清仓推荐邮件,亚马逊会定期评估 ASIN 资格。而且以“清仓促销”形式推出的商品在促销结束后的 90 天内将不再符合清仓计划要求.

3、通过站外平台发力

#1社媒渠道

社交媒体的影响力不用多说相信大家都明白,所以一般都会建议卖家们在社媒平台上,创建一个关于自己产品或品牌的页面来进行日常的宣传及粉丝互动,像例行的互动用户,赠品肯定是必须的,我们可以通过赠送免费的产品,增加得到UGC(用户生成内容)的几率,以及提高用户好感度。利用滞销产品充当互动赠品,这一方法不仅有利于减少库存,甚至对品牌推广及后续销售也是非常有用,也能达到更多用户关注和消费。

还有就是大家熟悉的Facebook,Twitter和INS等平台,会有专门的买家群组,这些购物群里可是藏着成千上万的购买力。

首先就是要找到这些买家云集的群,再跟群主打好交道让他愿意帮你发些折扣码,这个方法需要的时间比较久,因为专业类群组门槛不算低,不是特别容易进。但如果你的产品刚好符合群内大部分买家的需求,群主可能会大方地接受你的进入甚至帮你免费推广哦,这个就需要看产品还有卖家自身的亲和力啦~

#2红人渠道

与海外网络红人寻求合作也是一个好方法,例如Youtube、Tiktok,重点是要找到和自己的产品高吻合度的红人。但这个一般工作量比较大,前期需要做好一些预备及调研,例如红人的粉丝画像、粉丝互动率、以往转化率等等,在预算充足的情况下倒是可以进行尝试。相对来说,这种方法会更适合已经有合作网红资源的成熟卖家

#3站外deal

这种方式适合于大部分由于缺少流量无人问津的产品,因为大多关注Deals网站的用户,对于价格敏感度通常是很高的。所以在保证产品质量过关的情况下,如果你提供价格折扣够大,一般来说都会有不错的效果。

但就现在市面上的绝大数deal站的门槛都不低,对于Feedback,review数量以及产品星级都严格把控着自己的要求,价格也不算低,而且由于时差和语言问题,和国外团队的沟通效率也大打折扣。因此对于很多手上没有太多资源的中小卖家来说,因此大家尽量还是找既符合自己产品特性,又能满足平台要求、性价比高,遇到问题还能及时得到国内客服团队答疑的deal站,比如说VIPON。

VIPON汇集全球300万+亚马逊买家,并且支持全站点,对于有新品推广,清库存需求的卖家非常友好,因为就规则而言,只要超过50%off即可上架产品。

vipon亚马逊站外折扣促销平台
vipon效果
vipon效果怎么样
(▲ vipon用户使用反馈)

4、线下清库存

#1专门收库存的渠道

线下清货资源相对稀缺,有海外仓移除条件的卖家可以尽快进行物品转移,或者送给线下清理库存的服务商。但这几乎是没有办法中的办法了。一般而言,收购的价格非常低,也就是说你得做好亏本准备,除成本外,还有出口物流费以及亚马逊移除费用等,而且服务商愿意接收的类目也有限,不一定你的产品就一定能够符合。

#2直接移除

实在没有办法了,既然卖不掉那就丢掉吧,别让一堆无用库存烧你的钱,占据你做运营的心思和精力,把这些时间放在新品开发以及运营上,把库存亏掉的钱挣回来才是长久之计!

亚马逊清货的过程肯定都很艰难,需要卖家们调整好心态,少亏当赢,先把现金流问题解决,才能保证之后的运营顺利…当然,最希望的自然是各位卖家都能实现库存卖完,不必清仓。

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