亚马逊listing写作小技巧

hey,送你一份亚马逊listing写作小技巧

做亚马逊的应该都知道,一个好的Listing对于帮助提高销售和产品排名有着举足轻重的作用,而它也是让买家进入并了解产品的云梯,哪怕你的产品再好,如果listing没有一个很好的呈现,也会影响转化,影响出单量。

因为Listing的角色就好像是一个“柜姐”,优秀的Listing能够延长消费者的逗留时间,提升消费者的兴趣与购买欲,最终引导消费者下单。所以,为了能够有更多的关注、流量和订单,作为一个新手卖家,学习Listing的编辑技巧是非常有必要也是非常值得的一件事。而要想打造一个足够有诱惑力的listing可就不是一步到位的事情了,需要紧跟市场和消费者需求趋势。

今天小编带大家梳理一下亚马逊listing的初期编辑技巧,万事开头难,咱们先把基础打稳了,后期再去优化的时候才会轻松加倍~

01、确定产品类目

确定产品类目是我们上传Listing的第一步。如果类目节点错放了,相当于错失了类目路径搜索这个流量入口,而且亚马逊平台也会在广告展示和自然排名上抑制你的Listing。

所以上传Listing的时候,一定要慎之又慎,建议大家可以通过搜索关键词相关产品的Best seller,再对比参考它的类目放置,选择和你的产品相关度最高的类目。

02、标题

在亚马逊A9算法下,标题在关键词搜索权重是最大的。一个优秀的标题是打造爆款的重要因素之一,也是买家搜索到你产品的直接流量来源,换句话来说就是我们要通过标题把产品卖给消费者。

标题要控制在200字符以内,适当放1-2个目标关键词,与产品相关性越强越好。切忌让关键词撒满整个标题,这样容易让用户产生一种,我看完了,但我get不到这个产品究竟有什么亮点的感觉。

对于关键词,现在市面上也有很多第三方辅助工具可以帮助大家去了解分析关键词,帮助匹配更受欢迎的关键词。

以AMZ Tracker的关键词调研功能为例,假设我想卖旅行枕(Travel pillow),我只需要输入我的意向种子词,这个功能就会自动匹配亚马逊上和这个种子词相关,热度最高的关键词作为参考,还可以根据自己产品的特点缩小搜索范围,这样就能匹配更多和自己产品更接近的关键词。

(AMZ Tracker工具——关键调研)

03、图片

当消费者进入你的Listing前,首先吸引眼球的一定是图片,同时,在listing里,相对而言,图片也是比文字更有吸引力的,而此刻图片是否优质就很重要了。

亚马逊的产品可以使用1张主图8张副图,而图片除了需要符合亚马逊的基本规则之外,建议还可以从以下两点着手进行优化:

★ 图片做到真实、简约美观

实物展示,尽量用实拍图,不要过度P图,还原真实场景、颜色等。

★ 根据不同国家受众喜好来调整图片的风格

这就需要卖家提前做好市场调研,分析目标国消费者群体对于图片的喜好。

例如,美国的消费者比较喜欢简洁、舒适、实用的图片风格,而日本的消费者则更偏向于一些可爱温馨,萌一点的图片风格。

亚马逊图片要求

04、Bullet Point五行描述

五行描述主要是从产品特性中提炼产品的五个核心卖点,通过对这些特点的展示来增加消费者对于该产品的印象,增强客户对产品的感觉,提高订单转化率。每行500字符,按重要程度依次排序。五行描述在关键词搜索权重中排名第二,因此我们需要把标题没提及的次要关键词放在五行描述里。

Tips:

★主要感觉信息可用大写字母标出;

★提炼五个特点,同时每个特点再提炼出三个左右单词做好核心,以核心点作为开头,分别展开叙述,降低买家寻找重定信息的难度;

★按照产品卖点的重要程度来排列;

★特性描写可糅合入一些产品参数,降低买家阅读疲劳;

05、搜索关键词

这里主要填写与产品相关的关键词,关键词放在越靠前的位置,搜索权重就越高,并依次递减。但这里要注意不要为了增加曝光而填写和你的产品不相关的热门关键词。

划重点时间到!下面是一些不适合放在搜索关键词里的内容,大家要留心:

★与自己产品没有相关性的关键词。尽管用到某些关键词可能会蹭到更多的爆光 率,但匹配度低,并不是买家需要搜寻的产品,自然也不会有流量和转化率;

★不要放修饰词促销,如best seller, hot new, free shipping ;

★竞争对手品牌名;

★重复性关键词 ;

★不要用过分夸大的词,比如good quality,amazing等

06、产品描述

2000字符以内,如果用户是在亚马逊移动端查看产品,那么产品描述就是他们最先看到的内容,而五行描述是需要展开才能被看到。所以在移动端,产品描述的作用在一定程度上等同于五行描述。那么我们就可以在这部分重复产品的核心卖点,加上核心参数等,尽可能让语言生动不生硬,让买家短时间内看到你的产品侧重点。

也有几个小tips给大家参考:

在做产品描述的时候想着回答消费者可能存在的问题;

★ 在描述中和消费者交谈,尽可能生动而不生硬,不要只是简单的提供数据;

★加强重点,让买家短时间内看到你的产品侧重点;

在写亚马逊listing的时候,需要注意的地方相当多,但大家也不用急于求成,想着一步登天,那这也太苛刻了对吧!先把基础内容尽善尽美呈现,后期再观察产品流量和转化情况做进一步的优化。

当然了,这优化工作也不能一蹴而就,慢工出细活,重点在于把握优化listing的节奏和原则,篇幅有限,下次再跟大家分享这一部分,大家不要错过咯~

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