亚马逊卖家:黑五网一已经这么凄凉了,圣诞还有救吗?

亚马逊卖家:黑五网一已经这么凄凉了,圣诞还有救吗?

刚刚结束的黑五网一,可谓是为今年的坎坎坷坷又添了一把油!就在黑五折扣第一天亚马逊系统竟然崩盘,卖家们集体惨遭“林丹”,所幸后来官方及时修复。然而很多卖家却也表示,黑五、网一情况不容乐观,今年的旺季大概是旺了个寂寞…

当然也不乏有卖家老凡尔赛了,在怨声载道中中偷偷爆了单~(也放出来让大家沾沾欧气吧)

(以上对话均源于亚马逊卖家交流群)

但无论有没有达到销量预期,亚马逊卖家们可都先别急着发愁,毕竟接下来的圣诞才是Q4的重头戏!爆单还有机会,请继续保持备战状态,做好2020年的最后一波冲刺!

01、总结黑五、网一数据,优化策略

分析黑五和网一的亚马逊销售数据,如果表现比较好,就可以考虑在沿用的基础上看看还有无优化的空间;而对于出单情况不理想的卖家而言,建议多关注销量好的竞品,分析他们的定价、折扣、review等因素再对比自己的,把他们的不足之处以及你可以改进的点运用到自己的产品上。

例如listing,确保listing内容的丰富性,还可以在标题增如带节日的关键词,如gift、Christmas等,但是一定要有相关性哦;

而旺季期间最醒目的永远是节日折扣,所以在保证利润合理的前提下,卖家可以给出一个足够诱惑的价格促使用户下单~

02、提前部署站内广告

尽管旺季打广告比平常更烧钱已是不争的事实,但又不能不打,因为在这样的流量高峰停止打广告无异于把客户拒之门外。所以我们就应该谨慎把钱用在刀刃上才对,一定要等方方面面优化到位之后再根据自己的预算来投,亏本生意咱也不做对吧~

这里重点提一下,很多卖家为了节流,总想着等到临近圣诞前几天才开始开广告,这种想法可是万万不行的!毕竟不是每个卖家都能当那个一夜爆流量的幸运儿,还是要扎扎实实提前蓄力~

那么接下来就是如何选择广告打法的选择问题了,建议自动广告不要关,以及可以利用竞价策略提高产品的曝光。关于以上两点,在之前的文章里小编也给过大家不少tips,大家可以戳这里看回哦▶旺季亚马逊运营优化策略

03、站外营销推广

现如今,靠站外发力已经成了亚马逊卖家心照不宣的引流手段了,各大主流社媒平台、网红推广以及各种deal站,已是卖家们除站内以外抢夺流量的另一宝地。尤其在圣诞这样旺季的冲刺阶段,在保证库存足够以及listing优化到位的情况下,建议大家是可以引入外部活水促进出单的。

社媒平台例如Facebook、ins、Twitter、Tiktok、论坛等,小编在之前带大家了解过不少,但大家也都清楚,社媒平台推广是一个需要靠长期储备的工作,前期要求的人力物力都不少,而且需要的周期较长,但一旦运营成熟,效果也是其他渠道无法比拟的,建议已经有这方面基础的卖家可以借助这些平台做引流~

还有一种见效快速的渠道,也是很多中小卖家可以利用的,那就是Deal站,这里的用户购物倾向强,而且玩法接近亚马逊,操作简单,可控性也高。但对于许多对站外一知半解的中小卖家而言,要综合考虑自己的预算和产品,去匹配性价比更高的渠道推广是一件非常不容易的事情。

小编在这里也推荐几个国内外主流deal站,供大家参考~

01.Slickdeals:目前是美国的最大的Deal站,日均UV接近220W

●发帖方式:目前主流的方式有三种,①联系SD红人发帖,通常需要付费;②自己发帖,但效果一般不显著,而且对内容质量要求极高;③提交后台审核发布,通常免费,但能否通过取决于deal的价格和吸引力

02.Kinja:美国deal站一股不容小觑的势力,流量庞大,免费推广

●发帖要求:官方从所有卖家提交的庞大产品库里筛选其中10个商品展示,几率十分小。

●产品要求:产品feedback≥500个,星级>4.2以上

03.Dealnews:日均uv在20w左右,网站要求略低一些

●发帖要求:联系编辑发帖

●产品要求:无硬性规定,但为了让产品有更好表现还是建议大家放出至少20%的优惠,产品星级最好≥3.5

04.VIPON:全球最大的亚马逊全站点站外折扣促销平台,不限发码量

发帖要求:产品折扣50%OFF以上,对产品星级和review要求几乎为零,新品也可以上

相较于其他deal条条框框的高标准严要求,VIPON对于大多数中小卖家或新手而言可谓十分友好,而且每天发送的折扣码也不受数量限制,国内还有专业的客服团队实时在线解答操作过程中遇到的难题。现在还有圣诞爆单秒杀活动火热接受提报中,提报倒计时3天,2020冲刺亚马逊旺季,卖家一定不要错过这波流量咯~

(Vipon圣诞秒杀活动页面)

VIPON圣诞秒杀活动于12月7日正式开始,每天限量30个产品,网页、移动端、APP三重流量入口。活动期间, Vipon还将通过海外社交媒体、邮件、红人、广告、App 推送和抽奖等多种方式帮助卖家持续曝光产品,助力卖家在圣诞大促期间,销量领先一步!

活动提报入口:2020 圣诞秒杀活动报名

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