从杂乱无章上产品到深耕产品类目,这些年,我走过的亚马逊选品之路!

从杂乱无章上产品到深耕产品类目,这些年,我走过的亚马逊选品之路!

Tracker M亚马逊卖家故事,绕过别人走过的坑,品味不同人心里的亚马逊!

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都说每个亚马逊卖家的故事都能写成一本书,书里以每天每夜的焦虑和汗水为墨,以无数踩过的坑和经验化作笔,靠自己的意志和毅力一笔一划书写。今天我们故事的主人公小唯的故事就是这样的一本书。

以下内容由卖家口述,小编整理而成:

我是一名自己创业的亚马逊卖家,目前团队人数二,还有一些来来去去的兼职生,开过北美三站,欧洲站和日本站,但是目前还是专注在美国站,日本站是早关了,欧洲站只剩两个销量不错的站点。专注于两个品类。虽然现在都说要深挖品类,垂直选品,但是真正悟出这个道理却整整花了我接近三年的时间。

初入亚马逊,我们都在兼职赚启动资金

我是大学的时候开始做的亚马逊,一直都是跟朋友同学合伙。原来的团队有五个人,却只能申请下来三个账号,大家都是穷学生,没有什么资金。

那个时候人们对于跨境电商的了解其实很少,家里人几乎听到没听过,觉得我们初生牛犊不怕虎,给的支持也很少。我们几个都是一边接一些口译或者翻译或者其他乱七八糟的兼职一边赚着买货的资金。

★初识亚马逊,我们做成了铺货

那时候对亚马逊也是一知半解,其实小团队,没有资金,选品其实就非常重要。

但是那个时候不懂啊,大家都是凭着自己的直觉,在各个渠道看,看别人卖什么就记录下来,看别的团队卖什么就想自己能不能也这样。看阿里巴巴上面哪些东西便宜又轻就决定卖什么。

并且大家虽说是一条船上的,但其实也有自己的小团队,那句话怎么说来着,同学之间的关系有多复杂,五个人能建七八个群。

选品这方面谁也不服谁,大家都觉得自己选的东西能够火,那个时候爆款这个概念真的是深入人心,大家都很急躁,每选一款产品都想着爆,都觉得自己的产品能爆,生生把几个账号做成铺货的账号。三个账号加起来一百多个产品,杂乱无章,从3C到美妆到音乐配件到首饰到驱蚊产品都有,我每次打开账号看都觉得头昏脑涨的。

或许很多卖家觉得这连铺货的边都没沾上,但是以我们当初的情况,对于我们这个小团队而言,就是在铺货,在期待哪一个能一夜爆起来。并且产品虽多,由于没有经验,逮到什么别人说好的方法都觉得是救命的稻草,直接就往产品上推,那么多不同品类的产品,用的推广方式却是一样的,完全忽略了差异性。

不断栽跟头,团队也因此解散

期间我们也是运气很好推起来一款3C产品。那时候亚马逊的广告体系还不是那么的健全,打的都是关键词广告,推起来之后就有人提出以这个为方针,就做广告出单。结果可想而知,有些很小众的品类做站内广告只有大词才能跑得出去,而大词的CPC居高不下,ACos高到120%,转化却很少,在那款产品上几乎是耗尽了我们之前赚回来的所有利润。

这一百多款产品里面除了那个3C产品,还有几款勉强能出单的产品,其他几乎都全军覆没,被跟卖搞死的,被安全检查的,被警告盗图的…..总之各种问题,这些问题最终也导致了团队的解散和我现在的重组。

团队里有两个人不想坚持这一行了,直接约定等产品清完库存拿钱,期限也不设了,毕竟大家都是同学。剩下的我跟现在的合伙人一人拿走了一个账号,也是我自己的账号,另外一个人带着另一个账号。

账号里面的产品也按listing这么分出来,一些实在是亏损太严重的直接低价清理掉,没有库存的直接删掉。即使是那些能够盈利的,毕竟不是我选的产品,我们约定把账号里面剩下的listing的库存卖完就谁都不能碰之前的产品,卖完按当初约定的股份把钱分完,谁都不准跟卖对方的账号。

幸好那个时候约定得清清楚楚,之前听说别的团队互相跟卖或者恶搞对方的事情,真真的人心险恶。

拆伙后重整旗鼓,我投入新品选择

我的账号里的产品其实也很杂,清完了库存,删完了listing我就开始找新的产品。其实也很艰难,没有头绪。我们俩是小本经营,所以能够选择的东西其实很少。

第一个这个产品要很轻很小,因为重的大的头程费太贵,这个产品进货价要便宜,不然利润肯定被压缩,这个东西要不带电,不需要什么证明,安全证明,玩具证明,食用证明都很难。起订量不能太大……当然最重要,市场要好,利润要在我们设定的范围内,不能太低。

当我列出这些条件的时候自己都有些绝望了。我回去看了下之前我自己选的产品,因为我一直以这样的标准在选东西,除了那个证明,我发现了一个类目,可能有这样的商机。具体是什么样的产品我就不方便透露了,因为毕竟大家都是要吃饭的。

那个时候Ins在国外逐渐火起来,我关注了一下我之前发现了那个类目,发现有一款产品,很可爱,买的买家们的评价都很高,但是亚马逊当时卖的卖家挺少的,可供选择不多。重点是我个人很喜欢,每次看到都会露出姨母笑。

其实大家不要觉得说自己喜欢就是凭主观意识在选品。你是否喜欢这个产品,决定了你愿意投入多少心力。重点是,你喜欢,然后你去找到数据证明你的观点是正确的。这个时候的我在之前的团队里其实吸取了很多失败的经验,所谓久病成医,也懂得了一些选产品和推产品的方法,小有小的做法。

选品雏形敲定,全网找资料推测受众情况

看到了这个市场,我跟现在的合伙人说了,我们俩开始收集产品的信息。

看看别人的产品基本是什么样的,客户是怎么评价的,和在亚马逊上有什么动作。也混迹了几个这个产品大类目Facebook的群组,看到产品的受众是如何在讨论这些产品的,按标签去搜索这样的话题,推测一般什么样的人会是回头客。

这个调研其实持续了很久,因为大家都比较慎重。确定是有市场的,可以做的,我们就在阿里巴巴上找货源,意外发现这种产品在阿里巴巴的供货商还挺多,挑了两三天找到一家最低起订量在50的,开始下单。

产品上架的时候其实前期出单情况不大乐观,但是慢慢的摸索到推广的方式单量开始上涨,并且在review和竞品的review中找到了新的方向,继续深挖这个产品周边的相关产品和开拓不同的样式,形成自己的选品链。

深挖产品后的个人感悟

而有了自己的产品链,并且大类甚至二级类目相同,我们也慢慢锻造起了自己的品牌名称。其实这也是我觉得之前的账号铺货做法不妥当的地方,账号搞得跟个杂货铺似的,还不是一个纯粹的杂货铺。

现在亚马逊越来越注重品牌,而对我们小卖家而言,品牌的推广道路肯定是很远的,并且能够吸引注意的只有一些老客户,如果老客户进来一看,店铺很杂,肯定会觉得你很不专业,不像一个勤勤恳恳的卖家,那就更糟了。

所以我们现在两个店铺,两个不同的品类,专注在深挖一些小类目产品上,成绩也算不错。虽然不能给大家看我们的具体产品,但可以给大家透露我们的其中一款产品的核心关键词展现出来的大概的情况:

亚马逊选品数据

利润其实是还过得去的,而且产品比较轻,目前我们也正在积极开拓新的供货商中,希望大家都能越来越好!

以上内容为小唯口述,小编整理而成。内容为原创,未经授权严禁转载!

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